Показательным форматом этого спорта считают индивидуальное занятие. Что касается групповых, они должны проходить в большом по площади помещении, требуют объемного оборудования и наличия профессионального тренера, чья квалификация позволит проводить тренировку группе, не теряя в качестве.
Так ли просто открыть студию пилатеса?
Об опыте успешной американской сети студий Club Pilates рассказывает Джон Керш, директор по развитию холдинга Xponential Fitness, эксперт IHRSA, в прошлом вице-президент по франчайзингу Anytime Fitness в интервью журналу Club Business Russia.
Сеть Club Pilates на данный момент насчитывает более 800 студий в 37 штатах США и Канаде с количеством клиентов более 80 000 человек.
История успеха Club Pilates
Джон Керш: Энтони Гейслер, директор холдинга Xponential Fitness, приобрел Club Pilates (CP) в то время, когда он представлял собой небольшую сеть из 20 студий в Калифорнии.
Тогда студии имели значительные отличия, их владельцы делали многое независимо друг от друга, и у сети не существовало единого подхода. Тем не менее Энтони осознавал, что программа имеет сильные стороны, и видел увлеченность франчайзи, инструкторов и клиентов студий.
Он отметил потенциальные возможности бренда и использовал собственный обширный опыт в области франчайзинга для их реализации, в результате чего Club Pilates стал одним из крупнейших фитнес-операторов и самым успешным пилатес-брендом в мире.
Чем отличаются студии пилатеса от фитнес-клубов
Пилатес существует уже около 100 лет, поэтому система надежная и проверенная. Однако чаще всего упражнения выполняются на тренажере «Реформер» в персональном формате в студиях для состоятельных людей или в больших группах на матах в фитнес-клубах.
Club Pilates предлагает «золотую середину» людям, которые хотят получить эффективную тренировку в комфортных условиях малой группы.
Хотя наш бренд относится к «фитнес-бутикам», он позволяет любому человеку ощутить на себе преимущества занятий пилатесом. Занятия в CP проводятся в группах не более 12 человек, что позволяет нашим тренерам за 45 минут уделить внимание каждому клиенту.
Мы предлагаем и персональный тренинг, но не делаем на нем акцента.
Где лучше тренироваться: студия или фитнес-клуб
Покупая абонемент, клиенту нужно сделать выбор между традиционным большим залом и современной маленькой студией. Где лучше тренироваться?
Физическая активность присутствует в каждом из вариантов, однако важна степень психологического комфорта, морального удовлетворения и мотивации. Ведь эти факторы – двигатель тренировочного процесса и залог продуктивности.
Их недостаток негативно отразится на реализации всех планов и стремлений. Если в большом зале в условиях скопления тренирующихся можно почувствовать себя неловко, уютная немноголюдная студия делает обстановку камерной, в ней легче будет ставить новые цели и продуктивно тренироваться для их достижения.
Контроль качества тренировок
Джон Керш: Наши инструкторы имеют лучшую подготовку в своей области: чтобы стать сертифицированным инструктором Club Pilates, каждый из них должен пройти 500 часов обучения.
Новым клиентам рекомендуется посетить вводное занятие, на котором им расскажут об оборудовании и видах занятий.
Вне зависимости от типа занятия программа и вербальные команды проработаны так, чтобы клиент чувствовал внимание и понимал, что он делает.
Наша программа построена в сотрудничестве со школой Balanced Body, конечно, с некоторыми изменениями для нашего формата малых групп.
Система обучения Club Pilates
Наша система позволяет набирать неопытных тренеров и обучать их, чтобы они стали квалифицированными специалистами Club Pilates, но опытные инструкторы пилатеса также могут изучить методику CP.
Наши программы обучения проходят и те, и другие. Люди, имеющие высокую квалификацию по пилатесу, обладают правом пройти укороченную программу, в рамках которой они узнают подробности о том, как работает CP.
Наши мастер-тренеры каждую неделю ведут обучение по всей территории США.
Обучение как часть бизнес-модели
Джон Керш: Мы берем плату за прохождение программы обучения, и в большинстве случаев инструкторы оплачивают его самостоятельно.
Иногда владелец студии помогает в оплате или предоставляет ссуду. Обучение действительно является дополнительным источником дохода CP, но мы рассматриваем его больше как способ гарантировать высокое качество работы инструкторов наших студий.
Как студии остаются прибыльными
Мы являемся профессионалами по франчайзингу, поэтому понимаем, что каждая сеть должна иметь хорошо организованную эффективную систему, позволяющую добиться нужных финансовых показателей.
Это прекрасная модель бизнеса, позволяющая создавать денежный поток за счет уровня цен в сочетании с определенным размером групп и возможным количеством занятий в день.
Благодаря эффективности основных принципов нашего бизнеса ни одна из более 400 студий CP не была закрыта.
Розничные продажи в студиях
Магазины являются чрезвычайно важной составляющей Club Pilates, поэтому они есть в каждой студии.
Наши клиенты гордятся своей студией и хотят быть причастными к своему бренду, надевая и используя продукцию с нашим логотипом.
Доход от розничных продаж составляет в среднем 10–12% оборота.
Будущее Club Pilates
Мы активно строим планы по распространению сети Club Pilates и других брендов Xponential Fitness по всему миру. Для нас приоритетны быстрорастущие рынки, и Россия является одним из них.
Фитнес-тренды приходят и уходят. Некоторые из них переосмысливаются и появляются вновь. Пилатес выдержал испытание временем благодаря актуальным и на сегодня целям: улучшение осанки, гибкость и сила, предотвращение травм и баланс мышц.
Модификации упражнений бесконечны за счет варьирования приспособлений и реквизита. Такая гибкость в уровне сложности делает тренировки по пилатесу легко адаптируемыми и привлекательными для клиента.